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价格战导致安防行业超低毛利润,怎么反攻?
作者:管理员    发布于:2016-03-07 16:33:08    文字:【】【】【
摘要:“全球安防行业,包括系统集成,总产量大概是五千亿,这是一个很大的市场。全球安防行业复合增长率约为8%,中国的安防设备加集成的市场复合增长率2016年—2018年在16%-18%之间。”从数据来看安防行业的大"势",空间很大,增速很高。

2016年第一个季度就要过去,安防行业一潭死水,为什么这样?10多年风风火火的安防行业遭遇寒冬,大型企业降价,中型企业平本出货,小型企业亏钱还在出货,安防怎么了?

2015年世界经济增速放缓,全球复苏之路崎岖艰辛,大宗商品价格继续下降,全球物价水平增速下行,部分经济体面临通缩压力。但随着经济的衰退,地区性矛盾日益突出,国际反恐形式严峻,各国对于维稳设备的需求增长,全球安防市场仍然能保持平稳的增长趋势。
低毛利率将成为安防行业经营新常态。
“全球安防行业,包括系统集成,总产量大概是五千亿,这是一个很大的市场。全球安防行业复合增长率约为8%,中国的安防设备加集成的市场复合增长率2016年—2018年在16%-18%之间。”从数据来看安防行业的大"势",空间很大,增速很高。
“2014年,美国的500强企业利润率是9.33%,国内的500强利润率是3.1%。这几年上市公司的报表,净利润呈下降趋势”,在这组数据的基础上,从不同的视角可以得出未来安防行业,将会进入一个相对成熟期。未来的安防行业新常态就是产品的同质化,利润率降低。
“增速高”与“低毛利”这对词,看起来似乎是对安防行业完全相反的预判,但是只是从不同的角度出发,提出了安防行业未来的多重特性。
“增速高”表示这个行业的市场的未来容量大,客户需求多。“低毛利率”的主要缘由则是行业竞争持续白热化。这就好比一块蛋糕越做越大,但是分食的人越来越多,最终每个人分到的蛋糕并没有因为蛋糕变大而增加,反而因为竞争加剧,想分到跟以前同样大小的蛋糕需要付出更大的努力与代价。
真功夫安防认为“低毛利率”现象出现,早先也许是安防企业“价格战”造成的。以往不少企业放弃了不同应用行业的产品细分和差异化,一味追求短、平、快的低端标准和低价市场,企图通过低价竞争排挤对手,抢占市场。后来发现,对手死掉一拨还有下一拨迎头赶上,最终企业意识到企图通过“价格战”牺牲利润换市场份额的做法似乎并不太凑效。
企业“价格战”打的如火如荼时,由于价格不稳定,价格保护措施不完善,工程商和代理商也跟着受了伤。前些年,安防系统集成项目的平均毛利率可以达到20-22%。现在可能只有10%,甚至更低。有些项目是亏本赚吆喝,是为了开拓持续性的技术维护和服务业务市场。
伴随着人工成本增加,资本市场“熊出没”,客户和用户“人傻钱多”的时代已不复存在,企业经营成本不断增加,经营风险愈发大,“低毛利率”将成为安防行业一种新常态。
“低毛利率”新常态下,企业想要保持稳定地发展,或许可以从这几个维度出发:第一种是横向延伸产品线,如监控产品线的丰富,由监控向出入口、防盗、对讲延伸;第二种是向行业纵深延伸,由产品向解决方案,向工程、运营服务延伸;第三种是跨行业延伸,如由安防监控向可视化管理,由楼宇对讲向智能家居延伸,由平安城市向智慧城市延伸;第四种是行业化,差异化,深耕细分行业的延伸。
目前来看,行业巨头几乎都是在这几个维度同时进行延伸,并且围绕客户的需求,对企业的产品、技术和战略不断地升级,很自然地根据需求来发展。
监控摄像头芯片模组厂家-深圳真功夫安防认为除了产品和战略上需要有所调整,在毛利率低的情况下,企业更应该做好售后服务。在低毛利的情况下,企业更应该保障代理商、工程商不会因为售后增加额外的成本,不会因此降低他们的利润。
“抱最大希望,尽最大努力,做最坏打算”也许是一种不错的生活态度,对于安防行业,我们同样也可以保持这样的态度。低毛利率将成为安防行业经营新常态,你做好最坏打算了吗?准备好如何应对了吗?

把产品做好,把利润维持在合理的区域,把市场做好,我相信胜利最终还是属于你的,虽然目前感觉迷茫,看不到曙光,美好的一天很快会来的。

标签:真功夫安防
 
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